富有女性想要什么？

府谷好男人

未来20年中，将有约25万亿美元的资产因离婚、配偶去世或遗产继承而转移到女性名下。女性现已占了美国百万富翁人口的将近一半。加上她们不断增加的收入和创造财富的能力，2030年前女性将可能拥有美国三分之二的财富。


Associated Press
这样的数据令金融行业对服务女性市场垂涎不已。私人银行家、经纪商、信托公司、家族理财公司和财富管理公司都在问同样一个问题：富有的女性想要什么？

独立理财顾问组织The Family Wealth Advisors Council进行的一项新调查提供了一些线索。报告说，女性希望理财顾问理解她们的“人生图景”和“财务经历”，而不止是她们的投资。（与此相反，如果男富翁的理财顾问打电话询问他们的“人生图景”，他们可能会挂断电话。）

报告说，在受访的550位女性百万富翁中，有整整96%的人说，很重要的一点是，理财顾问要先花相当多的时间来理解她们的整个人生图景，而不止是她们的财务状况。

报告还说，女性百万富翁希望理财顾问能够理解她们的独特个人情况和价值观，不要因为她们的性别戴上有色眼镜，或用高人一等的口气和她们说话。她们还希望理财顾问能够认识到建立一种可靠关系的重要性。

大部分单身、丧偶或离异的女性百万富翁说，她们在非财务问题上也会请理财顾问帮忙。报告说，职场女性会向理财顾问征求不“墨守成规”的意见：从个人健康问题、家庭纠纷，到人生指导和其他个人问题。

报告说，每个成功女性都在经历一个与众不同的人生，她希望理财顾问能够和她同行。女性客户常常会选择一位善于聆听、然后能用案例或趣闻加以回应的理财顾问，这些案例要能体现理财顾问与类似客户打交道的经验。