从18岁的一夜成名到27岁的亿万财富

毛性

18岁时敢用船运几百吨的苹果，北京办真文凭20浪荡岁把自己抵押在香港换回来100箱进口水果，许志军的大胆在业界算是出了名，但让家人担心的是，大胆的许志军偏偏总是有新的想法出现。　
2002年初，徐志军去香港进货时，途径深圳考察了一圈，回来后他又有了一个新的想法。　
许志军：深圳超市卖水果红红火火，生意很好，所以我回来就找了一个超市。　
当时的漳州，超市只有零星几家，那时候超市还没有卖生鲜农户产品，老百姓买菜、买水果都只能到农贸市场买，许志军觉得这是一个发展的方向，以后要长远发展，文凭办理现在就得提前进入这个市场。　许志军向长辈们说出要把水果卖到超市的想法时，办毕业証遭到全家人的一致反对。　
许志军的父亲许锦龙：零售的赚钱少，零售的一天能卖多少钱，我们批发一天可以批发几十万元。　
几年来，许志军感到他花家里的钱总是阻力重重，他理解长辈们的想法，但他凭着对市场的敏感，又不愿放弃这个机会，于是他故伎重演，再次先斩后奏，他悄悄地买文凭从朋友那里借来80万元，注册了一个水果配送公司，同时在超市里开了一家店中店。　
水果配送公司业务经理汤伟生：店中店就是在一家超市里面，把它的水果柜租赁下来，我们自己经营。　
2002年5月1号，办真毕业証许志军的第一家店中店正式开业了。　许志军：当时的陈列跟当时的货架比现在这个更漂亮，水果第一次用暖色灯光，第一怕伤害到水果，这个灯光摸文凭购买一下不热，如果用一些比较强烈的灯光，会害到水果，暖色灯光不会刺眼。　
2003年的除夕夜，就当家族的所有人员全部到场时，许志军宣布了一个震惊的消息。　
许志军：我告诉她们我要单干了，办上网文凭所有的批发，我无条件为你们服务，赚的钱全部归你们，我出力不分红，那我就管我自己的商超这一块。　
于是，这个有着30年历史的家族企业开始了第一次裂变。　经协商，许志军从企业中拿出了属于他的200万股金。　这一年，他只有22岁。　
许志军对超市的判断是准确的，但超市的迅速发展，让他措手不及。　
2004年，随着福建省兴起了一场对城市农贸市场进行生鲜超市化改造的热潮，办理真文凭简称“农改超”，漳州市的超市一下子冒出了30多家，由于许志军提前介入，做起生意轻车熟路。　
许志军：农改超的一个前提，有利于我们的发展，也给我们带来有力的推动。　于此同时，许志军的另一个项目也在悄悄地进行。　
许志军：我们到的货有很多的品种，北京办理真毕业証这些品种分别放在各个地方，这个是冷库这个也是冷库，梨苹果所有进口水果所有都是分开陈列。　
这就是许志军当时建下的8000平米的配送中心，5个冷库、十几辆运输车，他要向更现代的水果配送模式迈进。　从厦门回来半个月后，一个暴雨倾盆的下午，这个当初忙得连喝杯茶都没工夫的超市经理却突然出现在许志军的配送中心。　
厦门长新隆购物广场董事长吴梦清：代办真文凭他说如果你认为我供货不好，他叫我到漳州芗客隆超市去走访一下。　
原来，许志军当时临走时留下的这句话，让出差在漳州的吴梦清顺路到乡客隆超市转了一圈，这一转让他感到吃惊。　
厦门长新隆购物广场董事长看到他的水果展示出来，特别新鲜，从光泽度新鲜度以及服务，应该是都达到了我们想象的那种水平。　
吴梦清参观了许志军的配送中心后，最终同意把四家超市交给他配送。　办大学文凭之后，许志军用同样的方法把水果配送到福州、汕头等多家超市，彻底改变以往店中店和联营的模式。　
销售经理汤伟生：购销模式让我们更能用心去把产品做得更好更精随着水果配送竞争的激烈，许志军还通过承包果园、自建基地等办法，使成本降低品种增加，从而提高竞争力。
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小鱼

是了

这是不就叫机会永远是给有准备的人的